Skechers经销商 明年再开逾600店

内地网购市场迅速发展，联泰集团近年积极拓展旗下经销品牌Skechers在中港及东南亚的实体店及网购市场。

集团行政总裁陈亨利称，看好Outlet（特卖场）及网购市场在内地的发展。

美国运动鞋履及服装品牌Skechers于2007年起与成衣生产及供应链集团联泰合作，中港及东南亚的销售业务交由联泰经营。 Skechers现时在区内拥有逾3,900间零售店，主要分布于内地多个城市，香港及东南亚店则占区内总销售约两成。 过去5年，Skechers在区内销售每年均录得双位数增长，并以内地市场的增幅最为显著，平均每天均有两至三间分店在内地开业，今年全年约有600至700间分店开业。

指网店实体店 可起互补作用

陈亨利预料，Skechers明年将于内地再开600至700间新店，主要拓展二、三綫城市。

他指出，实体店现时占区内总销售额约7成，惟长远更看好Outlet及网购两者的发展，因它们的销售增幅相对较高，势将成未来零售业新趋势。「消费者现在更精明了，知道如何买得更优惠。」

他认为，网店与实体店可以是互补作用，而不是此消彼长，零售商可做好双向发展。实体店可让消费者了解产品实体，加强其消费体验，也可以提升品牌知名度，有助推动网购；网店则可为消费者提供更多选择，例如有些尺码的鞋在实体店没有存货，消费者可以转而在网店下单。

Outlet特价挂帅 助吸不同客群

至于Outlet，他认为客群对象与传统正价店不同，以售卖特价款式为主，有助吸纳对价格敏感度较高的消费者，有别于传统正价店售卖最新款式产品，惟零售商仍需注意Outlet的数量须与正价店有一定程度的平衡。

他又指出，随着制衣业生产周期缩短，对市场需求快速反应已日益重要。相比零售业以往凭「眼光」进货，今日零售业更倚重大数据，透过人工智能分析销售纪录等数据，以及比对竞争者的产品，能更准确预测市场需要。

他续说，Skechers现时在内地、香港及东南亚正尝试加强产品多元化，计划把服装产品的占比由现时的1成扩大至2至3成。他认为，服装产品的市场竞争比鞋履更激烈，但看好功能服装市场。